התאמת מוצר לשוק

ייעוץ אסטרטגי רגיל בוחן משתנים עסקיים וכלכליים. אנחנו בוחנים גם את המשתנים הפסיכולוגיים, כולל אלה שאינם רציונליים: איך הלקוח תופס את המחיר, מה נראה לו מסוכן, ממה הוא נמנע ולמה הוא נשאר עם הפתרון הקיים גם כשיש טוב ממנו.

מחיר הוא תפיסה

לקוחות לא משווים מחיר לערך באופן מוחלט. הם משווים לנקודת ייחוס: המחיר הקודם, האפשרות הזולה שלידו, מה ששילמו בפעם האחרונה. לכן התמחור הוא חלק מעיצוב המוצר ולא רק החלטה פיננסית.

איך בודקים

• סקרים ממוקדים בקרב מקבלי ההחלטות בקהל היעד.
• ראיונות עומק עם מדגם מייצג, כולל בניית פרסונות.
• ניסויים קטנים בתמחור, במסרים ובדרך הצגת המוצר.

התוצר הוא המלצות מעשיות ותוכנית חדירה לשוק, מבוססות על מה שהלקוחות עושים ולא רק על מה שהם אומרים.